当局认为，目前国内的硅片紧缺，月产两万片，不可能出现滞销的情况，提出了包销承购，撮合他为华晶供片，以单片80元的价格收购。

　　无锡华晶，前身是江南无线电厂，在80年与东芝合作，引进5微米全套生产线，主要生产东芝的TA7680，7698二合一两片机，为国内各大彩电厂家供货。

　　恰好，林岭东还是比较熟悉的，也并不怎么感冒，厂子虽大，可毕竟技术落后，可还不如林岭东的班加罗尔生产线。

　　他建成之后，虽产能捉急，可毕竟精度在那里摆着，远不如返销印度，搞点单片机销售增加利润。

　　为什么不给华为供货？

　　很遗憾，华为并没有自己的光刻机生产线，他只是自研芯片，自91年搞出SD502之后，交给台积电代工生产，可93年这一段，正处于任老总最艰难的时期，正忙着跳楼呢，主力产品被淘汰，距破产只差一步之遥，搞得焦头烂额。

　　林岭东摇头道：“硅片是很讲良品率的，我在班加罗尔的生产线，单片的良品率达到80以上，远不是国内这些可比的，足够切出100枚芯片，再翻一倍的价格都不够。”

　　罗主任被堵了一下：“你也要考虑长远嘛，这可是我好不容易争取过来的，对方是狗大户嘛，吃片凶，你只要点头，每月就能有100多万的进账，怎么算都不亏。”

　　林岭东嗤之以鼻，太低了！100多万，他每个月电费都要50万，除了工资外还能剩下什么？

　　在印度，是这个价格的一倍，能卖到430卢比一片，折合20美元左右。

　　一片的价格，就能抵得上一个劳工的月工资。

　　“我投资500万美金，可不是为了10年回本，如果是这样的投资，我宁肯不做。”

　　罗主任急了：“我知道偏低，可只是加个保险嘛，让你没有后顾之忧，放开手脚来搞生产。”

　　林岭东回道：“好意我心领了，可你们也要理解我的难处，我没那么多时间来铺开市场，在生产初期，肯定要返销印度的，我印度的渠道，和工厂自用就可以完全消化，不能出口，我的产品就会积压，资金回不来我连电费都交不起。”

　　“低价包销，我是绝不会考虑的，我的产品奉行高价策略，精品计划，市场价100块我要卖200块，让客户接受我的产品，需要时间去实验，需要一个缓慢的开拓过程，不能返销母公司，我在这里建厂有什么意义？”

　　在经营策略上，林岭东奉行高端，只有高端和品质才能让他走得更远。

　　脱离了印度母公司，大陆的硅片厂，够呛。

　　很容易被国内的同行低价挤垮。

　　林岭东坚持不让，反复协商之下，对方终于让步，同意了50%以下的返销份额，但只能返销印度，还需要专项审批。

　　

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